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Alcançar um Maior Impacto nas Iniciativas de Treino
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Utilizar uma
aprendizagem
modular de forma
consistente nos eventos de treino e desenvolvimento
para o Marketing e Vendas assegura uma real
melhoria da performance dos seus DIMs e
Chefias.
Oportunidades como reuniões nacionais, reuniões de
planeamento e outras podem servir um propósito
duplo: continuar o desenvolvimento das suas
Pessoas e integrar informação crítica de marketing no
desenvolvimento de competências. Esta integração
pode melhorar a capacidade do representante se
diferenciar e criar valor adicional para os seus
clientes.
A Wilson Learning tornou esta integração mais
simples através dos seus conteúdos modulares e
tecnologia e serviços focados na melhoria da
performance. Por exemplo, o coaching de
acompanhamento é uma poderosa ferramenta para
garantir que os resultados pós-reunião são
assegurados.
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A formação comportamental e a eficácia pessoal
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(...) Um conhecimento sustentado
do negócio quando aliado
a uma força de vendas
motivada, focada e confiante,
constitui-se como uma fórmula
de sucesso para mais e
melhores resultados. O modelo
de performance com satisfação
pretende estimular uma
visão total da organização, que
assenta numa lógica de ver
as coisas de cima, ou como diriam os anglo-
saxónicos,
"from the big picture" (...)
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Treino Eficaz
Promove Sustentabilidade
nas Reuniões da
Indústria
Cada vez mais, nos dias de hoje, a
rentabilização e eficácia do treino e desenvolvimento
de
competências têm vindo a estar no palco principal
das reuniões da Indústria Farmacêutica.
Segundo um artigo publicado na
Pharmaceutical Executive, para
maximizar os resultados pretendidos numa reunião
de vendas é crucial promover e motivar a preparação
de todos os intervenientes envolvidos e desenvolver
iniciativas pós-reunião que assegurem que as
mensagens e propósito da reunião sejam
eficazmente postos em prática.
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Esta abordagem permite que os DIM's e outros
representantes se foquem, de facto, no que é mais
importante: estarem preparados e focarem o seu
tempo e energia nos objectivos da reunião,
potenciando o seu impacto na capacidade de acção a
longo prazo.
Para tal, existem diversas estratégias que permitem
assegurar o sucesso das reuniões de vendas.
A título de exemplo, a preparação pode promover-se
através da tradicional abordagem de sala, da
utilização de vídeos ou até CDs interactivos, de
ferramentas de auto-desenvolvimento, entre outras.
Para
promover a prática e assimilação das mensagens e
respectivos objectivos, nos momentos posteriores à
reunião, os indivíduos podem desenvolver planos de
acção a 30, 60 ou 90 dias. Adicionalmente, os
programas de coaching representam outra
ferramenta importante.
Estas estratégias e muitas
outras ajudam a promover o sucesso da reunião,
mantendo-a no palco das atenções e promovendo o
reforço
positivo e a consistência dos resultados ao longo do
tempo.
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Não perca na próxima edição Julho/Agosto
da
Marketing
Farmacêutico o Estudo Wilson
Learning sobre Comunicar Culturas no
âmbito do crescimento da Indústria da
Biotecnologia
Para mais informações, por favor, contacte a Wilson
Learning Portugal para o telefone 214400410 ou para
o e-mail
info@wilsonlearning.com.pt
Atentamente,
Daniela Vieira,
Direcção de Marketing
Wilson Learning Portugal
telefone e fax:
214400410/214400419
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