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Liderança & Diferenciação nas Vendas!
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Ao longo dos últimos anos as mudanças na indústria
tornaram fundamental que os Gestores/Chefes de
Vendas liderassem a forma como os seus DIM's se
diferenciam --
comunicando de forma distinta e em sintonia com as
necessidades dos Médicos e de outros Profissionais
de Saúde.
A Wilson Learning possui um currrículo
modular perfeitamente alinhado para desenvolver
supremacia nas vendas. Pesquisas demonstram
que esta abordagem modular possui um impacto
significativo sobre o desempenho da força de
vendas. Este conjunto de módulos para
Area Managers e/ou Regional Sales
Managers pode ajudá-lo a ser um líder mais
eficaz e, consequentemente, a promover a
diferenciação na sua força de vendas.
Todos os módulos são flexíveis, podendo ser
facilitados em sala, em reuniões de planeamento,
lançamentos de produtos, em formato virtual ou em
qualquer outra combinação.
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Formação e Capital Humano
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(...) a componente da
formação, também tem vindo a
ganhar um maior destaque na
cadeia de investimentos. Porém,
mais do que elaborar um plano de
formação que possa colmatar
necessidades operacionais básicas,
a formação é cada vez mais uma
ferramenta estratégica com relevância
não só ao nível das competências
(saber-saber, saber-ser
e saber-fazer) mas principalmente
ao nível da própria cultura organizacional
(tema já abordado nos
artigos anteriores).
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Dê um Salto
Quântico na Eficácia das Vendas
Face aos actuais
desafios do mercado da Indústria Farmacêutica, com
mudanças constantes que afectam as estratégias de
marketing e vendas, é fundamental
que os DIM's participem em processos de
aprendizagem contínuos, de forma a permanecerem
actualizados face ao valor adicional que podem criar
para os seus interlocutores e Organização, e face à
necessidade de construção de relações baseadas
na confiança.
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A Wilson Learning lançou recentemente novos
materiais de formação, com opção de certificação do
Cliente, de forma a que as Organizações possam
elas mesmas desenvolver as suas iniciativas de
treino com os nossos Módulos Específicos para a IF,
altamente flexíveis e que podem ser facilmente
integrados em reuniões de ciclo, reuniões de
planeamento, seminários, lançamentos de produtos,
entre muitas outras.
Agora Directores de
Vendas, Marketing e Treino já podem aplicar as
ferramentas para realizar workshops motivantes e
integrar os nossos conteúdos nos seus esforços de
Melhoria da Performance.
Estes Módulos e aplicação vão melhorar o seu
actual processo de vendas, uma vez que se focam
numa abordagem centrada no Médico.
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Não perca na próxima edição Maio/Junho da
Marketing
Farmacêutico o Estudo Wilson
Learning sobre Importância e Actualidade dos
Canais de Distribuição
Para mais informações, por favor, contacte a Wilson
Learning Portugal para o telefone 214400410 ou para
o e-mail
info@wilsonlearning.com.pt
Atentamente,
Daniela Vieira,
Direcção de Marketing
Wilson Learning Portugal
telefone e fax:
214400410/214400419
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